Odabir pravih trgovinskih uvjeta u međunarodnoj trgovini ključan je za obje strane kako bi se osigurala nesmetana i uspješna transakcija. Evo tri čimbenika koje treba uzeti u obzir pri odabiru trgovinskih uvjeta:
Rizici: Razina rizika koju je svaka strana spremna preuzeti može pomoći u određivanju odgovarajućeg trgovinskog uvjeta. Na primjer, ako kupac želi smanjiti svoj rizik, može preferirati uvjet poput FOB (Free On Board) gdje prodavatelj preuzima odgovornost za utovar robe na brod. Ako prodavatelj želi smanjiti svoj rizik, može preferirati uvjet poput CIF (Cost, Insurance, Freight) gdje kupac preuzima odgovornost za osiguranje robe u tranzitu.
Trošak: Troškovi prijevoza, osiguranja i carina mogu se uvelike razlikovati ovisno o trgovinskom uvjetu. Važno je razmotriti tko će biti odgovoran za te troškove i uzeti ih u obzir u ukupnoj cijeni transakcije. Na primjer, ako prodavatelj pristane platiti prijevoz i osiguranje, može naplatiti višu cijenu kako bi pokrio te troškove.
Logistika: Logistika prijevoza robe također može utjecati na izbor trgovinskih uvjeta. Na primjer, ako je roba glomazna ili teška, za prodavatelja može biti praktičnije organizirati prijevoz i utovar. Alternativno, ako je roba kvarljiva, kupac može preuzeti odgovornost za otpremu kako bi osigurao da roba stigne brzo i u dobrom stanju.
Neki uobičajeni trgovinski uvjeti uključuju EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Fair) i DDP (Delivered Duty Paid). Važno je pažljivo pregledati uvjete svake trgovinske opcije i dogovoriti ih s drugom stranom prije finaliziranja transakcije.
EXW (Ex Works)
Opis: Kupac snosi sve troškove i rizike povezane s preuzimanjem robe u tvornici ili skladištu prodavatelja.
Razlika: Prodavatelj samo treba imati robu spremnu za preuzimanje, dok kupac rješava sve ostale aspekte dostave, uključujući carinjenje, prijevoz i osiguranje.
Raspodjela rizika: Svi rizici se prenose s prodavatelja na kupca.
FOB (Free on Board)
Opis: Prodavatelj pokriva troškove i rizike isporuke robe na brod, dok kupac preuzima sve troškove i rizike nakon te točke.
Razlika: Kupac preuzima odgovornost za troškove dostave, osiguranja i carinjenja nakon utovara na brod.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca nakon što roba prijeđe preko ograde broda.
CIF (Troškovi, osiguranje i prijevoz)
Opis: Prodavatelj je odgovoran za sve troškove povezane s prijevozom robe do odredišne luke, uključujući prijevoz i osiguranje, dok je kupac odgovoran za sve troškove nastale nakon što roba stigne u luku.
Razlika: Prodavatelj se brine o otpremi i osiguranju, dok kupac plaća carinu i ostale troškove po dolasku.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca nakon isporuke robe u odredišnu luku.
CFR (Troškovi i prijevoz)
Opis: Prodavatelj plaća troškove dostave, ali ne i osiguranje ili bilo kakve troškove nastale nakon dolaska u luku.
Razlika: Kupac plaća osiguranje, carine i sve troškove nastale nakon dolaska u luku.
Raspodjela rizika: Rizik se prenosi s prodavatelja na kupca kada se roba nalazi na brodu.
DDP (Dostavljeno s plaćenom carinom)
Opis: Prodavatelj isporučuje robu na određenu lokaciju i odgovoran je za troškove i rizike dok roba ne stigne na tu lokaciju.
Razlika: Kupac samo treba pričekati da roba stigne na određenu lokaciju bez preuzimanja odgovornosti za bilo kakve troškove ili rizike.
Raspodjela rizika: Sve rizike i troškove snosi prodavatelj.
DDU (Isporučeno bez plaćanja carine)
Opis: Prodavatelj isporučuje robu na određenu lokaciju, ali kupac je odgovoran za sve troškove povezane s uvozom robe, kao što su carine i druge pristojbe.
Razlika: Kupac snosi troškove i rizike povezane s uvozom robe.
Raspodjela rizika: Većina rizika prenosi se na kupca prilikom isporuke, osim rizika neplaćanja.
Vrijeme objave: 11. ožujka 2023.
